必威官网手机版首页广告主投放目的不同的广告样式设计,如何使你的素材设计从优秀到卓越

很多人觉得,素材设计是非常普通且基础的工作,没有太多的成就感。实际上这里面大有学问,好的设计可以大幅提升素材的点击和转化,直接为产品带来效益。我们之前的素材一直成绩平平,但最近从数据上看,获得了不小的提升,那秘诀是什么呢?接下来我就为大家详细讲解。

上一篇作者详细从素材规划层面给我们列了个规划三元素,许多童鞋表示太棒了,今天这篇上升到设计层面,特别针对banner设计,对急切想提高banner的转化率和点击率的童鞋来说绝对是神兵利器。

广告产品已然不是占用页面位置、开横幅Banner或者焦点图位置的时代了。无论是关键词广告的文字链广告,还是Twitter
Facebook引导的Feed流广告,广告产品在设计上,都需要在权衡用户体验+广告主诉求的角度不断发展。

先来了解一下素材产生的过程

第一篇是九月份优设分享了的如何使你的素材设计从优秀到卓越(上),全文都是沉甸甸的干货,上次读完意犹未尽的童鞋们赶紧集中精神来给续文点个赞吧
^_^

今天[随便谈谈]根据广告主投放目的不同而影响到的广告产品样式的设计。

必威官网手机版首页 1

一、开始设计前要注意什么

我们从Facebook Business说起。Facebook
Business是帮助有营销、广告需求的广告主们了解和使用facebook的营销工具、广告产品的地方。

从图中可以看出,素材设计的过程主要有4层:规划层、设计层、执行层、反思层。而以往我们只专注于设计层,即文案、内容、视觉的设计。这就是导致我们素材设计平庸的一个关键原因:缺乏前期规划、缺乏对用户的研究;不注重投放策略(时间、时长、位置);投放完毕后不及时监测数据,也没有及时反思。就这样日复一日,盲目的继续做下去。虽说大公司的设计质量不至于太差,但离卓越始终有很远的距离。

必威官网手机版首页 2

下图是在Facebook Business在为广告主选择投放目标时候的选项。

如何使素材设计从优秀到卓越?我们来分别看一下四个层次的内容:

在开始真正设计前,设计师应该弄清楚三个问题,并依此确定设计目标:

Facebook 网站截图

一、规划层三元素

从规划层得到了什么信息?

广告主可以通过选择不同目标,对应的选择广告产品。列举以下形式:

必威官网手机版首页 3

要转化还是要点击?

吸引用户领取优惠

规划层是素材设计的基础,好的规划相当于成功了一半。规划层中包含三个要素:大众兴趣(迎合大众口味的内容)、产品人群(产品的人群特征、喜好等)、投放环境(投放位置的人群特征、喜好等)。很显然,三者重合度越高,素材策划的就越成功。

重效果宣传还是重品牌宣传

Facebook优惠券样式的广告 除了具备Facebook常规功能:点赞、评论、分享以外

对这三者的了解基于日常的积累和研究。了解用户、了解你产品的目标人群、了解投放位置的人群特征,这些都需要平时多下功夫。

这里要特别说说第三点,为什么还要考虑效果或品牌宣传?这是因为不同的目的会得到不同的设计风格。

广告诉求主要通过广告素材上对广告优惠的展示以吸引用户;建议增添“一键领取”功能;

规划层——大众兴趣

必威官网手机版首页 4

同样,在国内微信朋友圈之前推出“卡券广告“;该广告产品服务的诉求基本一致:吸引更多的用户了解优惠券信息,领取优惠券;

如何寻找大众兴趣?这里提供了一个思路可供借鉴。欢迎更多的想法。

举个例子,假如说现在要做一个车险的广告,那么就可以先整理一下思路。主要考虑大众兴趣、产品人群、投放环境如何结合,并且这个广告希望达到一个什么目标:

该广告样式添加”领取优惠“的引导,跳转到领券页面,可使用或分享给好友;

必威官网手机版首页 5

必威官网手机版首页 6

朋友圈卡券广告样式

新主要是指最近流行的一些热点和恶搞形象,比如去年流行的江南style、甄嬛传、马景涛咆哮、黑尔康、暴走漫画等(由于是年初整理的内容,例子可能稍有过时),还有就是正好遇上某个节日,这些都可以拿来做做文章,比如:

这样就大致得出了车险素材的设计目标及计划:突出车险内容,热点作为辅助元素(一般来说转化比点击更重要),在汽车频道投放,设计风格较高端(重品牌宣传)。

Facebook的应用下载广告,以及使用APP的广告样式:

下图是淘宝双12″系列活动素材中的一部分:

接下来就可以开始具体的设计工作了。

增加应用安装

必威官网手机版首页 7

二、文案设计

提高APP的活跃度

2012世界末日传的沸沸扬扬,不少商家也利用此机会做一些促销的宣传。

在设计文案时,需要注意以下几点:

以上两者的区别是”install app”和“use app”

必威官网手机版首页 8

了解目标用户的核心需求(产品人群)

国内下载APP应用的广告样式,积分墙上罗列的APP下载,以及添加到各信息流的APP下载。该类广告在样式上
都有直接行为转化按钮”立即下载“。计费方式多为CPA。

旧主要是指结合一些怀旧元素,怀旧元素很容易引起用户的共鸣,从而提升兴趣。如果是和恶搞结合还能让用户会心一笑。

深入了解投放环境(投放环境)

以上说的广告产品样式,全行业通用。但我们知道,在广告主中不可小觑的一类是汽车类客户。

必威官网手机版首页 9

三秒钟让用户看得懂并吸引用户(大众兴趣)

因此,我们在2015年设计了一款创意展示类广告,针对汽车客户的广告需求。

常态是指人们与生俱来的会感兴趣的内容。比如漂亮的、色情的、敏感的、可占便宜的、引发好奇心的、和迷信相关的等等(不要怀疑,大多数网民就是这么低俗)。

2.1 了解目标用户的核心需求

现在投放在汽车之家APP首页:

怎么发掘更多这类内容呢?我觉得还是需要持之以恒的去了解、发现中国人、中国网民的特点。我之前看过一个视频,叫
10分钟让你了解中国。里面有这么一段话:中国人耿直却又圆滑;坦诚却又世故;多疑却又轻信;讲实惠却又重义气;尚礼仪却又少公德;主中庸却又走极端;美节俭却又喜排场;守古法却又赶时髦;知足常乐却又梦想暴发;烧香算命却又无宗教感。

必威官网手机版首页 10

点击可展开下拉框/浮层弹窗,以承载更多创意(支持视频/静态图片/GIF动态图片等),并设有“点赞、进入官网”等行为转化入口;

我整理了最近几个成绩不错的素材,发现它们其实也或多或少的体现了中国人的这些特点。

以上是一组和车险有关的素材,这些素材点击尚可,但转化较一般。可以看出,它们主打的都是各种优惠信息。经过对用户的定性访谈我们了解到:被调研的用户提到理赔、品牌、方便、价格的很多,这些是购买车险的必要元素,只有满足了这些,礼品等元素才有资格成为加分项。之前的推销路线,包括产品设计,一味强调礼品,有可能没有解决用户最关注的需求。

通用模板(点击展开后样式)

必威官网手机版首页 11

后来设计师又做了一个新的素材,里面没有提到任何礼品,但转化却很高(见下图)。因此正确把握目标用户的核心需求是非常重要的。

另外针对“新车上市”;品牌厂商每年重点的费用在推广新车上。而汽车用户对”新车上市“同样关注。

当然这只是提供了一个思路,更多的大众兴趣有待大家去慢慢发掘。

必威官网手机版首页 12

新车上市需求兼顾曝光以及线索效果;比如国内奔跑吧兄弟节目冠名车系”凌渡“、央视了不起的挑战”荣威360“,以及各大视频贴片的视频广告,都是新车系曝光体现;同时,预约试驾又体现在效果转化,可以衡量受众对该车系的行为倾向。

规划层——产品人群

(不了解车险的人有很大的好奇心去点击它)

因此,我们在设计头条创意广告的时候,为新车上市增添了新模板:

我们对每个产品都会做比较详细的用户调研,从而了解产品人群的特点。内容包含用户性别、年龄、职业分布、收入情况、使用场景等等。如果没有条件做调研,也可以大家通过头脑风暴的形式,来确定产品的使用人群大概是一个什么情况,这样未来的设计才能更有针对性。

2.2 深入了解投放环境

汽车之家APP-头条创意广告-倒计时模板

规划层——投放环境

网易彩票曾经做过两个活动:一个是在邮箱中派发满2元减1元优惠券,一个是在大话西游2官网中派发满10元减5元优惠券。后者的效果要好很多,这是为什么呢?

特点:

产品人群和投放位置的人群越匹配,效果自然就越好(如下图)。为了让大家更容易理解,下图只是做个简单示意。实际上很多情况是显而易见的,不需要用这么复杂的方式。比如在女性频道里投化妆品广告,肯定比在军事频道里投化妆品广告效果好。

首先邮箱用户的消费需求及消费能力均不如游戏用户,其次邮箱用户不一定有网易宝余额,支付起来非常麻烦,为了1元钱的优惠觉得划不来;而游戏用户不仅有较强的消费需求及能力,且网易宝余额较多,支付起来方便。

1.入口样式原生(主要通过底色、样式原生)——平衡用户体验及需求

必威官网手机版首页 13

所以了解投放环境及对应的用户情况,再决策相应的活动主题及文案,会得到事半功倍的效果。

2.单广告位多模板——针对广告主投放目的不同而设计的广告样式

有些不是那么容易确定的,也可以用这种对比的方式。比如在《大话西游2》里投车险广告,效果好不好呢?我们可以在淘宝指数里试验一下→

2.3 三秒钟让用户看得懂并吸引用户

3.支持多素材多创意,强曝光;

This entry was posted in 摄影专区 and tagged , , , , , , , , , , , , , , , . Bookmark the permalink.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注